Como destravar vendas complexas B2B no setor industrial com estratégia de gifting
Vendas complexas B2B no setor industrial raramente travam por falta de produto, proposta ou capacidade técnica. Muitas vezes, o problema está no intervalo entre uma etapa e outra: a reunião aconteceu, a proposta foi enviada, o interesse existe, mas o ritmo da conversa começa a cair. Segundo a Gartner, a jornada de compra B2B não […]
Como influenciar decisões na empresa criando iniciativas que geram resultado visível
Profissionais que executam bem tendem a ganhar visibilidade. Seus números aparecem, seus projetos são reconhecidos e sua entrega passa a ser percebida como confiável. Ainda assim, quando chega o momento de definir prioridades, alocar orçamento ou escolher caminhos estratégicos, essas decisões continuam concentradas em outros níveis da organização. Esse cenário, bastante comum, revela um padrão […]