O papel da percepção de valor no fechamento de grandes contratos
Negociações avançam, reuniões acontecem, propostas são bem recebidas. Mesmo assim, o contrato não fecha. Esse é um padrão comum em vendas B2B mais complexas, onde o interesse existe, mas a decisão trava. Na maioria dos casos, o problema não está no preço ou na solução. Está na forma como o valor é percebido ao longo […]