Estratégias de Co-Marketing: melhorando resultados com parcerias

Em qualquer mercado, diferentes empresas competem pelo mesmo público, mas isso não significa que sejam rivais. Através do co-marketing, é possível transformar uma concorrente indireta em uma aliada na conquista de novos clientes. 

O objetivo do co-marketing é criar uma campanha de benefício mútuo para empresas que possuem públicos similares e produtos que se complementam. 

Por isso, essa estratégia agrega ainda mais valor quando realizada com empresas confiáveis e relevantes, e tem um impacto decisivo na expansão do público da sua marca. Quer saber como funciona? Confira nossos exemplos e dicas a seguir!

Formatos e vantagens do Co-Marketing

Há diversas formas de realizar um co-marketing. Todas oferecem vantagens semelhantes e seguem a mesma estrutura — falaremos mais sobre isso no final do texto.

Dentre os benefícios, temos:

• Custos reduzidos: como há a divisão de custos de produção e divulgação, os custos totais diminuem sem comprometer a qualidade do produto. 
• Responsabilidades compartilhadas: além dos custos, também as responsabilidades são compartilhadas, desde o planejamento e desenvolvimento, até a divulgação e análise dos resultados. 
• Maior alcance: com o co-marketing a empresa alcança um público muito maior e, ao invés de competir por atenção, agrega novas audiências. 
• Fortalecimento da marca: a parceria com uma empresa relevante aumenta a autoridade da marca. Além disso, colaborações estratégicas demonstram que a empresa é confiável, aberta ao mercado e tem potencial de crescimento.

E, claro, todas essas vantagens resultam em um sucesso maior: o aumento de vendas e resultados para as empresas.

Agora, vamos conhecer os principais formatos:

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Colaboração em conteúdo

Muito comum no Inbound Marketing. Neste formato, empresas desenvolvem um conteúdo em conjunto. Os formatos mais tradicionais são o e-book e webinar, mas também podem incluir podcasts, participação em canais do YouTube ou até treinamento.

Por exemplo, a HubSpot e o LinkedIn lançaram um e-book conjunto chamado “The Future of Sales is Social”. A parceria combinou a expertise do HubSpot em inbound marketing com o conhecimento do LinkedIn sobre networking e vendas sociais. Ambos promoveram o conteúdo em suas plataformas, ampliando o alcance.

Evento em conjunto

Os parceiros produzem e divulgam um evento em conjunto, dividindo os custos e as responsabilidades, bem como o público participante. 

Temos um exemplo bem próximo. O iFood foi patrocinador oficial do Rock in Rio, criando experiências dentro do festival, como espaços de descanso temáticos e ativações interativas. A parceria permitiu que a marca se conectasse diretamente com o público do evento, fortalecendo seu posicionamento.

Direito de vendas

Uma marca concede à outra permissão para vender e distribuir seus produtos, podendo até utilizar seu nome para atrair consumidores.

A Coca-Cola detém os direitos de venda e distribuição dos chás da marca Leão no Brasil. Como resultado, a Leão expandiu sua presença no mercado nacional com a estrutura e capilaridade da gigante dos refrigerantes.

Desenvolvimento de produto

As empresas parceiras podem desenvolver um novo produto ou melhorar um produto já existente. Outra possibilidade é desenvolver um conjunto de produtos complementares, como um combo de maquiagens e hidratantes. 

Por exemplo, o McDonald’s Brasil lançou o McShake de Nutella e o Pão de Queijo recheado com Nutella. Essa parceria uniu a popularidade do fast food com a paixão dos brasileiros por Nutella, criando produtos exclusivos que geraram grande repercussão e engajamento nas redes sociais.

Co-Marketing que deram certo

Sabemos que o co-marketing é uma estratégia com alto potencial de crescimento, mas que tal conhecer os resultados reais de empresas que utilizaram essa ferramenta a seu favor?

Cimed & Fini

A parceria de sucesso entre Cimed e Fini foi para lançar os hidratantes labiais Carmed Fini, nos três sabores mais vendidos da marca de doces: beijo, banana e dentadura.

Esse lançamento superou todas as expectativas e faturou mais de R$90 milhões em vendas em apenas 4 meses. O hidratante viralizou nas redes sociais, principalmente no TikTok, onde usuários testavam o produto e compartilhavam a dificuldade de encontrá-lo. 

De acordo com a postagem no LinkedIn de Karla Felmanas, vice-presidente da Cimed, foram cerca de 200 milhões de visualizações e menções à marca na rede social. 

Segundo a professora e publicitária especialista Roberta Cesarino Iahn, a parceria contribuiu para que a Fini se mantenha forte no mercado e atinja um público ainda mais amplo: “É um produto ‘de criança’ que não envelhece”. A Cimed, por sua vez, ganha em visibilidade, procura e preferência dos consumidores. 

Fiat & Big Brother

Durante 15 anos, a Fiat foi patrocinadora master do Big Brother Brasil. Mesmo após encerrar essa parceria em 2017, a marca seguiu com ações de merchandising no reality show. 

O impacto desta relação na percepção dos consumidores é notável, segundo um estudo de 2020 da MindMiners, a Fiat é a marca mais lembrada, considerando todas as edições do BBB.

A montadora italiana aproveitou muito bem essa parceria. Além de divulgar seus carros e presentear os participantes, a empresa chegou a fazer o lançamento inédito de um de seus carros no reality: o Fiat Pulse. Nessa campanha, a Fiat ainda emplacou uma votação nacional para definir o nome deste modelo. 

Até quando não patrocinou o programa, a Fiat aproveitou a correlação entre as marcas. Em 2023, ano em que a Chevrolet patrocinava o BBB, a Fiat respondeu a um usuário do Twitter que notou sua ausência e lhe presenteou com um Fiat Toro. 

O buzz gerado foi enorme, com o comentário da Fiat recebendo mais de 4,2 milhões de visualizações. Dados de monitoramento da Knewin, entre os dias 23 e 29/01 daquele ano, apontaram que a Fiat foi a marca mais citada do Twitter, ultrapassando, inclusive, a Chevrolet.  

Coca-Cola & McDonald’s

Há mais de 70 anos, existe a maior parceria entre uma marca de bebidas e uma rede de fast food: Coca-Cola e McDonald’s. 

A parceria foi motivada pelo espírito empreendedor e ambicioso de Ray Kroc, apontado como responsável pelo crescimento do McDonald ‘s. Com o objetivo de expansão da marca, Ray buscou a parceria com aquela que se tornaria a fornecedora exclusiva de bebidas para a rede de hamburguerias.

O impacto da colaboração para as duas empresas é gigante: 

• O tamanho do sistema de distribuição: através do McDonalds, a Coca-Cola tem acesso a uma vasta e diversa base de consumidores, com milhares de lojas pelo mundo. E o fast food por sua vez, garante que incontáveis consumidores tenham acesso às bebidas da Coca-Cola.
• Consistência nas vendas: para a Coca-Cola, a parceria garantiu um fluxo constante de vendas e visibilidade para a marca.  
• Associação entre marcas: essa colaboração fortaleceu a associação das duas marcas como algo positivo para seus consumidores. Em outras palavras, um Big Mac combina muito bem com uma Coca-Cola gelada. 

Com a parceria, as marcas solidificaram suas posições como liderança de mercado e demonstraram o poder do co-marketing para expandir o mercado e conquistar a fidelidade dos consumidores.

Como fazer um co-marketing de sucesso

Para um co-marketing funcionar, ambas as partes devem priorizar reciprocidade e desenvolver um acordo que agregue valor para todos os envolvidos. A troca deve ser justa e os termos totalmente claros. 

Confira quatro passos para organizar um co-marketing de sucesso: 

1- Definição do parceiro

A escolha da marca parceira para um co-marketing deve considerar a existência de um público em comum, sem serem concorrentes diretos. O ideal é que o parceiro ofereça um produto ou serviço complementar ao da sua empresa. 

Tão importante quanto o público, é realizar a parceria com uma empresa com valores semelhantes, evitando conflitos e uma comunicação desalinhada. Também é importante considerar a relevância e autoridade da marca parceira, para entender o quanto ela pode agregar ao seu público. 

E, claro, a empresa parceira deve se demonstrar realmente disposta a investir no co-marketing, dividindo atividades, custos, esforços de divulgação e resultados.

2- Planejamento

Essa é a fase de definições e acordos. Aqui, responda: qual o objetivo da ação de co-marketing? Como medir o sucesso? Quem será responsável por cada etapa? 

Para isso, defina métricas claras, como aumento de leads, alcance ou conversões, e divida as atividades estrategicamente — cada empresa deve atuar em seus pontos fortes para maximizar o impacto.

Além disso, monte um cronograma detalhado para tudo acontecer no prazo. E se houver desentendimentos ao longo do processo? Para evitar problemas desse tipo, registre por escrito todas as responsabilidades e acordos, com transparência e alinhamento entre as partes.

3- Desenvolvimento

Nesta etapa, a ação de co-marketing entrará em prática. Os produtos serão desenvolvidos, os materiais de divulgação produzidos e as estratégias de comunicação com o público iniciadas. 

É importante que todos os materiais de divulgação sejam criados exclusivamente para essa campanha e incluam a marca das empresas parceiras. Uma boa opção de material é brinde personalizado: além de reforçar a identidade das marcas envolvidas, ele cria uma conexão direta com o público e aumenta o engajamento da campanha.

4- Avalie os resultados

Por fim, é o momento de avaliar resultados e o quanto do objetivo inicial foi alcançado. Essa análise não deve ocorrer apenas ao final da ação, que pode durar até anos. É essencial a avaliação contínua, para entender se o projeto está sendo benéfico para ambas as empresas e quais ajustes precisam ser realizados. Mas como fazer isso? Monitore:

• Alcance;
• Engajamento;
• Conversões;
• Impacto nas vendas.

Utilize ferramentas de análise de dados, como Google Analytics, UTM, RD Station, CRMs, etc., para comparar os números antes, durante e depois da campanha, identificando padrões e pontos de melhoria. 

Reuniões periódicas entre as empresas parceiras garantem ajustes estratégicos ao longo do tempo, e, ao final, um relatório consolidado deve mostrar o impacto da ação, ajudando a decidir se a colaboração deve continuar, ser aprimorada ou encerrada.

O co-marketing não é uma estratégia perfeita

Nenhuma estratégia de marketing é perfeita e no co-marketing as chances de erro podem até aumentar, afinal, há mais times, com diferentes perspectivas, envolvidos no projeto. 

Porém, também é um grande espaço para aprendizado e benchmark. Quando há sinergia entre as empresas, espaço para recalcular a rota, uma relação verdadeira de troca e uma entrega final de sucesso, o co-marketing tem grande potencial para alavancar os seus resultados.

Escolha bem seu próximo parceiro de marketing e coloque em prática todas as dicas que aprendeu até aqui!